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Verkaufs- und Vertriebs-Kompetenz-Inventar
Deutsche Version des PASAT 2000
1. Auflage 2011
von Detlev Liepmann, André Beauducel
Hinweis zum Hogrefe Testsystem (HTS)
* HTS benötigt einen HTS-Online-Portalzugang
Weitere Informationen zu den Software-Produkten finden Sie im Bereich eTesting: Link.
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Einsatzbereich
Verkauf und Vertrieb (Einzelhandel, Banken, Versicherungen bzw. im Handel und im Endkundengeschäft der Konsumgüter-Industrie). Kundenorientierung und Kundenbindung sind hierbei Schlüsselbegriffe.
Sprachfassungen
Dieses Testverfahren ist in englischer, rumänischer und ungarischer Sprache lieferbar.
Inhalt
Das VVKI bildet auf der Basis von 153 Items acht berufsbezogene Persönlichkeitsdimensionen ab:
- Motivationale Anpassung: Zielgerichtetes Verhalten, Setzen anspruchsvoller Ziele, Suche nach bzw. Freude an Herausforderungen
- Emotionale Anpassung: Fähigkeit, Schwierigkeiten und Rückschläge zu meistern
- Soziale Anpassung: Fähigkeit, erfolgreiche Beziehungen mit anderen einzugehen und aufrechtzuerhalten
- Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, Veränderungen anzunehmen, sich an sie anzupassen und allgemein positiv auf Veränderungen zu reagieren
- Gewissenhaftigkeit: Fähigkeit, Dinge sorgfältig zu tun, zu planen, auf Details zu achten und Regeln zu befolgen
- Emotionale Stabilität: Fähigkeit, die eigenen Emotionen und die persönliche Befindlichkeit zu kontrollieren
- Soziale Kontrolle: Neigung und Fähigkeit, andere zu kontrollieren und zu beeinflussen
- Selbstsicherheit: Fähigkeit, Zuversicht und Selbstvertrauen aufzubauen und ein positives Selbstbild zu haben
- Impression Management: Selbstdarstellung und Eindruckssteuerung (Eindruck, den Kandidaten bei anderen Personen hervorrufen möchten).
Zuverlässigkeit
Die internen Konsistenzen für die acht inhaltlichen Skalen liegen zwischen α = .54 und α = .87, die Retestreliabilität zwischen rtt = .78 und rtt = .84.
Testgültigkeit
Es liegen umfangreiche Aussagen zur konvergenten Validität vor (NEO-FFI, BIP, PANAS). Kriterienbezogene Validität: Berufserfolg (Selbst- und Fremdeinschätzung).
Normen
Neben einer umfassenden Gesamtstichprobe (N = 3.346) liegen Normen differenziert nach Alter, Geschlecht und Berufsgruppen (Vertrieb-Auto, Call-Center, Einzelhandel und Hotel- und Gaststättengewerbe) vor.
Bearbeitungsdauer
Ca. 25 Minuten.
Erscheinungshinweis
In Anwendung seit 2011.
Copyright-Jahr
2011
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