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VVKI

Verkaufs- und Vertriebs-Kompetenz-Inventar

Deutsche Version des PASAT 2000

von ,

Paper and Pencil

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HTS 5

Hinweis zum Hogrefe Testsystem (HTS 5)

* HTS 5 benötigt eine HTS 5 - Edition oder eine entsprechende HTS 5 - Jahreslizenz

Weitere Informationen zu den Software-Produkten finden Sie im Bereich eTesting.

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HTS 4

Hinweis zum Hogrefe Testsystem (HTS 4)

* PC-Version benötigt HTS-Administrationssoftware

** Web-Edition benötigt Jahreslizenz

Weitere Informationen zu den Software-Produkten finden Sie im Bereich eTesting.

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Einsatzbereich

Verkauf und Vertrieb (Einzelhandel, Banken, Versicherungen bzw. im Handel und im Endkundengeschäft der Konsumgüter-Industrie). Kundenorientierung und Kundenbindung sind hierbei Schlüsselbegriffe.

Sprachfassungen

Dieses Verfahren ist außerdem in einer bulgarischen, englischen, italienischen, rumänischen, spanischen, ungarischen und ukrainischen Fassung lieferbar. Die PC-Version ist außerdem in einer englischen Fassung lieferbar.

Inhalt

Das VVKI bildet auf der Basis von 153 Items acht berufsbezogene Persönlichkeitsdimensionen ab: • Motivationale Anpassung: Zielgerichtetes Verhalten, Setzen anspruchsvoller Ziele, Suche nach bzw. Freude an Herausforderungen • Emotionale Anpassung: Fähigkeit, Schwierigkeiten und Rückschläge zu meistern• Soziale Anpassung: Fähigkeit, erfolgreiche Beziehungen mit anderen einzugehen und aufrechtzuerhalten• Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, Veränderungen anzunehmen, sich an sie anzupassen und allgemein positiv auf Veränderungen zu reagieren• Gewissenhaftigkeit: Fähigkeit, Dinge sorgfältig zu tun, zu planen, auf Details zu achten und Regeln zu befolgen• Emotionale Stabilität: Fähigkeit, die eigenen Emotionen und die persönliche Befindlichkeit zu kontrollieren Soziale Kontrolle: Neigung und Fähigkeit, andere zu kontrollieren und zu beeinflussen Selbstsicherheit: Fähigkeit, Zuversicht und Selbstvertrauen aufzubauen und ein positives Selbstbild zu haben Impression Management: Selbstdarstellung und Eindruckssteuerung (Eindruck, den Kandidaten bei anderen Personen hervorrufen möchten).

Zuverlässigkeit

Die internen Konsistenzen für die acht inhaltlichen Skalen liegen zwischen α = .54 und α = .87, die Retestreliabilität zwischen rtt = .78 und rtt = .84.

Testgültigkeit

Es liegen umfangreiche Aussagen zur konvergenten Validität vor (NEO-FFI, BIP, PANAS). Kriterienbezogene Validität: Berufserfolg (Selbst- und Fremdeinschätzung).

Normen

Neben einer umfassenden Gesamtstichprobe (N = 3.346) liegen Normen differenziert nach Alter, Geschlecht und Berufsgruppen (Vertrieb-Auto, Call-Center, Einzelhandel und Hotel- und Gaststättengewerbe) vor.

Bearbeitungsdauer

Ca. 25 Minuten.

Erscheinungshinweis

In Anwendung seit 2011.

Ref-ID: 0135601